Читать статья по менеджменту: "Слабые места в обороне конкурента" Страница 3

(Назад) (Cкачать работу)

5. Слабая структурированность бизнеса, или все яйца в одной корзине

Для хорошо структурированного бизнеса характерно распределение различных функций бизнеса по различным бизнес-структурам, связанным перекрестным владением акций или неформальным контролем со стороны владельца бизнеса. В корпоративной практике такое построение бизнеса называется схемой «3 углов», когда основные активы сосредоточены на одной или нескольких владельческих компаниях, управление бизнеса в целом осуществляет управляющая компания, а текущие бизнес-задачи решает ряд операционных компаний. Таким образом, владельцы бизнеса выводят из-под удара основные активы бизнеса и диверсифицируют риски.

Для слабо защищенного бизнеса характерно совершенно обратное — владельческие, управляющие и операционные функции консолидированы в одной компании, что упрощает задачу. Чтобы эффективно поглотить бизнес, нужно осуществить перехват управления в одной-единственной компании.

Такая низкая структурная организованность бизнеса опять же характерна для крупных региональных заводов, выросших из недр советских предприятий.

6. Значительная кредиторская задолженность

Просроченная и плохо управляемая кредиторская задолженность конкурента нередко становится главным отправным пунктом для начала корпоративной атаки. Права требования выкупаются с существенным дисконтом у кредиторов конкурента, причем для перехода прав кредитора не требуется согласие должника.

В дальнейшем агрессор обращается с иском в суд и на основании полученного исполнительного листа накладывает арест и обращает принудительное взыскание на основные активы или возбуждает процедуру банкротства в отношении конкурента.

7. Некачественная внутренняя документация

Все противоречия, пробелы и недостатки таких внутренних документов, как устав, внутренние положения, типовые договоры и т. д., всегда могут быть умело использованы для достижения целей атаки. Характерные недостатки — противоречия императивным нормам закона, излишние процедурные обременения, отсутствие должного регулирования сложных корпоративных аспектов.

На руку сыграет и плохо организованный документооборот конкурента в целом.

***

Приведенный перечень, разумеется, отнюдь не является исчерпывающим. К числу уязвимых мест в корпоративной обороне, которыми можно воспользоваться, относятся и следующие моменты:

проблемные отношения конкурента с органами государственной власти, особенно с налоговыми и правоохранительными органами;

громоздкая и неповоротливая организационная структура конкурента, отсутствие четкой вертикали управления и контроля за принятием решений;

отсутствие защиты информации и возможность ее утечки;

тоталитарная структура компании, ее зависимость от личности одного человека;

зависимость конкурента от единственного поставщика или зависимость от ограниченного круга покупателей;

психологическая неготовность владельцев бизнеса и топ-менеджеров к отражению атаки и ведению конкурентной войны;

непрофессионализм топ-менеджеров и отсутствие базовой

Похожие работы