Читать курсовая по маркетингу: "Целевые рынки и их сегментация" Страница 1

(Назад) (Cкачать работу)

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«Тверской государственный университет»

«Филиал ГОУ ВПО «Тверской государственный университет» в г. Нелидово Тверской области» КУРСОВАЯ РАБОТА ПО ДИСЦИПЛИНЕ:

МАРКЕТИНГ

Тема: Целевые рынки и их сегментация Студент: Рябиков А.А. Нелидово 2011.

Содержание Введение

Глава 1. Сегментация и отбор целевых рынков

.1 Понятие сегментирования рынка

.2 Принципы сегментации

.3 Виды сегментации

.4 Критерии сегментации потребительского рынка

.5 Критерии сегментации промышленного рынка

.6 Выбор целевого сегмента рынка

.7 Позиционирование товара на рынке

Глава 2. Сегментация рынка на примере ООО «SAVA»

.1 Социальная характеристика ООО «SAVA»

.2 Сегментация рынка малогабаритных катеров

Заключение

Список литературы

В наше время создание товара не является уже таким беспрецедентным и уникальным событием, как это было раньше. Еще буквально полвека назад создание чего-то нового производило переворот и приносило изобретателям сверхприбыли. Сейчас главным является не создание, а умелое и эффективное продвижение нового товара. Истории известны случаи, когда продукция, которая, по сути, не была уникальной или сверхновой становилась лидером продаж на многие годы, благодаря грамотной маркетинговой стратегии фирмы. При разработке нового товара необходимо четко знать, на какую потребительскую аудиторию он рассчитан. Нужно знать о своем среднестатистическом потенциальном клиенте практически все, начиная с возраста и пола и заканчивая личными увлечениями. Именно эти сведения дают возможность разработать товар вплоть до мелочей и провести эффективную рекламную кампанию. Для этого и существует такое понятие как сегментация рынка, которая представляет собой разделение потребителей на группы.

Существуют различные принципы, методы и критерии сегментирования рынка, о которых и пойдет речь в данной работе. Каждый товар индивидуален и каждый потребитель индивидуален, поэтому нет одного определенного принципа или метода. Каждой фирме стоит самой выбирать стратегию сегментирования. 1. Сегментация и отбор целевых рынков .1 Понятие сегментирования рынка Целевой маркетинг требует проведения трех основных мероприятий:

1) сегментирование рынка - разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары или комплексы маркетинга. Используют разные способы сегментирования рынка;

2) выбор целевых сегментов рынка - оценка и отбор одного или нескольких сегментов рынка для выхода на них со своими товарами;

) позиционирование товара на рынке - обеспечения конкурентного положения товара на рынке и разработка комплекса маркетинга.

Последовательность этапов целевого маркетинга представлена на рис.1.1.[]

Рынки состоят из покупателей, различающихся по самым разным параметрам. Разными могут быть потребности, ресурсы, географическое положение, покупательские отношения и привычки. Любую из этих переменных можно использовать для сегментирования рынка.

На рис.1.2 представлен рынок шести покупателей. Поскольку нужды и потребности каждого из

Похожие работы