31
28
27
Таким образом, по мнению экспертов, конкурентоспособность нашей продукции на уровне конкурентоспособности зарубежных фирм и выше отечественных на (1-27/29)*100=7% Конкурентоспособность нашей продукции в основном за счет высоких ТЭП (в частности большой срок службы) и высокого уровня послепродажного обслуживания Дальнейшее увеличение конкурентоспособности возможно за счет тщательно выработанной маркетинговой стратегии фирмы.
4. Стратегии Маркетинга
Перед фирмой стоит задача войти на рынок автомобильных дисков г. Новосибирска. На сегменте владельцев - автомобилей в первый год занять 2% рынка. Данный сегмент отличает высокие уровни доходов покупателей, поэтому как считает фирма основной упор в реализации продукции должен делаться на качество и большой срок эксплуатации ( в частности на “ноу-хау” фирмы - уникальный сплав титана с металлопластиком EWX 1275 ). В данном сегменте присутствуют три основныхконкурента: отечественный ВАЗ и зарубежные Rover и Chrysler Возможные противодействия нашему вступлению со стороны ВАЗа может быть резкое снижение цены (ценовой прессинг) вследствие достаточно больших производственных мощностей этой фирмы. Ответным действием может быть усиление рекламной компании и применение необычного приема маркетинга: каждому покупателю мы обеспечим возможность бесплатной балансировки колес с нашими дисками в течении 3-х недель со дня покупки. Наша фирма обеспечивает высокий уровень послепродажного обслуживания в сервис – центре ДискСервис ремонт и балансировку дисков с 20 % скидкой, если это диски нашей фирмы
Ценообразование. Фирма применяет подход к ценообразованию: цены в зависимости от цен конкурентов. Основным конкурентом является ВАЗ. Выходить на рынок мы планируем с ценой 450 рублей за диск (сегодняшняя цена ВАЗа). Мы считаем, что такая цена позволяет нашей продукции быть конкурентоспособной, и соответствует имиджу фирмы как производителю качественной и надежной продукции.
При покупке оптом ( от 4 дисков ) фирма устанавливает скидки 5% Крупным торговым партнерам ( от 200 дисков ) скидки до 10 %
Проведение Рекламной кампании. Для вступления на рынок наша фирма делает основной упор в маркетинговой стратегии на проведение рекламной кампании. От этого зависит успех продвижения товара. Основной упор в рекламе делается на наличие уникальных свойств товара тестирование его независимыми лабораториями и получения сертификата соответствия №987120 Рекламная компания должна проводиться под лозунгом “Отличные диски - отличная машина“.
Реализация рекламы Вывески в магазинах автомобильных зап.частей Рекламные объявления в журналах и газетах автолюбителей Теле- и радио реклама Издание рекламных проспектов
Схема распространения товаров
Таблица 4
Каналысбыта продукции | Реализованыли на фирме( Да / Нет ) | Преимущества/ Недостатки |
1 Соскладов фирмы | Да( партии от 50дисков ) | Толькокрупными партиями |
2Через посредников | Да( скидки 10 % ) | Необходимопроизводитьотбор посредников(*) |
3Через магазины | Фирменный+ магазины другихфирм |
|
Похожие работы
Тема: Бизнес-план предприятия по производству автомобильных литых дисков |
Предмет/Тип: Менеджмент (Реферат) |
Тема: Производство литых дисков |
Предмет/Тип: Другое (Реферат) |
Тема: Контроль литых деталей тележки |
Предмет/Тип: Транспорт, грузоперевозки (Реферат) |
Тема: Изготовление литых деталей из металлических сплавов |
Предмет/Тип: Технология машиностроения (Учебное пособие) |
Тема: Обработка привинтных головок кумулятивного снаряда из штампованных или литых заготовок |
Предмет/Тип: Технология машиностроения (Курсовая работа (т)) |
Интересная статья: Быстрое написание курсовой работы