Читать бизнес-план по автомобильному хозяйству: "Бизнес-план предприятия по производству автомобильных литых дисков" Страница 2

назад (Назад)скачать (Cкачать работу)

Функция "чтения" служит для ознакомления с работой. Разметка, таблицы и картинки документа могут отображаться неверно или не в полном объёме!

производства ВАЗ 2101 - ВАЗ 2107, ВАЗ 2108, ВАЗ 2109 и автомобилей импортного производства среднего класса типа FIAT, OPEL, VolksWagen и других (Подробный перечень марок автомобилей можно просмотреть в нашем магазине “АвтоДиски”, также он прилагается в документации к продукту) Существуют следующие потенциальные покупатели нашей продукции :

    Владельцы выше перечисленных марок автомобилей. Фирмы, занимающиеся техническим обслуживанием автомобилей.

 Отличие товара от аналогичных товаров конкурентов

На Российском рынке существует несколько фирм производителей аналогичной продукции: отечественный ВАЗ и несколько зарубежных. Из зарубежных конкурентов в нашей стране получили наибольшее распространение две фирмы: Rover и Chrysler. Их продукция широко известна признана и высокого качества. Но очень высокая цена (> 800 руб.) препятствует широкому распространению товара. Диски нашей фирмы практически не уступают по качеству этим аналогам, при этом имеют более низкую цену (около 450 руб.). По сравнению с продукцией отечественного ВАЗа наш продукт при приблизительно равных ценах имеет больший срок службы, что подтверждено тестовыми испытаниями нашей фирмы и несколькими независимыми тестовыми лабораториями (Имеется сертификат соответствия № 524). Использование уникального сплава из металлопластика EX 1275 (патент №980456) позволяет нашей продукции иметь лучшие показатели прочности и износостойкости.  3. Оценка рынка сбыта и уровня конкуренции

 Проводился опрос владельцев 10-ти крупнейших магазинов торгующих запасными частями к автомобилям. Анкета содержала вопросы о количестве покупателей данного вида продукта, о темпах роста количества покупателей с прошлого 2000 года и о предпочтениях. Эти 10 магазинов охватывают 90% рынка сбыта автомобильных дисков в г.Новосибирске, остальные 10% приходятся на торговлю на рынках и продажу с рук. На основании анкет составлена таблица 1

 Таблица 1

Среднее число покупателей во всех 10 магазинах ( за 2000 год )

240 000 человек

Средние темпы роста числа покупателей(с конца 2000 по начало 2002 года )

21%

Объем продаж в руб. ( усреднен по 10 магазинам ) за 2000 год

1.4 млн. руб.

Средние темпы роста объема продаж ( с конца 2000 по начало 2002 года )

24%

На основании анкет построена диаграмма распределения покупателейКол-во покупателей в г.Новосибирск по фирмам за 2000 год

Анализ сегмента рынка фирм занимающихся ремонтом и техническим обслуживанием автомобилей. Метод анализа был основан на распространении анкет среди проектных агентств и организаций в области инвестирования. В результате обработки данных были получены следующие результаты по сегменту рынка в г. Новосибирске:

 Таблица 2

Кол-во фирм в данном сегменте

52(*)

Объем продаж дисков ( в руб. ) за 2000 г

1 250 млн.

Темпы роста объема продаж дисков с конца 2000 по начало 2002

11%

(*) 52 самые крупные фирмы делят 98% данного сегмента рынка

 Особенностью данного сегмента рынка является

          Покупателей не много, но они крупные      Для закупок используются специалисты       Покупатели требуют льгот

Сегменты рынка

Наша фирма


Интересная статья: Быстрое написание курсовой работы