Читать вопросы по маркетингу: "Шпаргалка по Маркетингу 7" Страница 1

(Назад) (Cкачать работу)

1. Сущность,Основные функции и принципы маркетинга.

Функции: Аналитическая включает: 1. Анализ внешней и внутренней среды предприятия. Анализ внешней среды, изучение рынка как такового изучения потребителя, изучение фирменной структуры рынка, изучение товара. Анализ внутренней среды: оценка творческих возможностей коллектива и способностей руководителей различного уровня предлагать оригинальные идеи новых товаров, услуг. 2. Производственная: организация производства новых. 3. Сбытовая (функция продаж): организация системы товародвижения; организация; проведение целенаправленной товарной политики. 4. Функция управления и контроля: организация стратегического и оперативного планирования предприятия: информационное обеспечение управления маркетинга; Принципы маркетинга – основополагающие идеи, обстоятельства требования, которые лежат в основе маркетинга и раскрывают его сущность. Сущность маркетинга – производство товаров и оказания услуг обязательно ориентировалось на потребителя, ни спроса, на постоянное согласование возможностей производства с требованиями рынка. Таким образом принципы маркетинга: Производить только то, что нужно потребителю. Выходить на рынок не с предложением товаров и услуг, а со средствами решения проблем потребителя. Воздействовать на рынок и потребительский рост с помощью всех доступных средств. Не опаздывать с выходом на рынок с новой, особенно высокотехнологичной продукцией.

2.Развитие основных концепций маркетинга.

Концепция совершенствования производства

Эта концепция утверждает, что потребители будут благожелательны к товарам, которые широко распространены и доступны по цене, а, следовательно, руководство должно сосредоточить свои усилия на совершенствовании производства и повышении эффективности системы распределения.

Применение концепции совершенствования производства подходит в двух ситуациях. Первая - когда спрос на товар превышает предложение. В этом случае руководству следует сосредоточиться на изыскании способов увеличить производство. Вторая - когда себестоимость товара слишком высока и ее необходимо снизить, для чего требуется повышение производительности.

Это подход, которым руководствуются продавцы.

Эта концепция утверждает, что потребители будут благосклонны к товарам, предлагающим наивысшее качество, лучшие эксплуатационные свойства и характеристики, а, следовательно, организация должна сосредоточить свою энергию на постоянном совершенствовании товара. Концепция совершенствования товара приводит к «маркетинговой близорукости». Продавец так влюбляется в собственный товар, что упускает из виду нужды клиентов.

Этого подхода придерживаются многие производители.

Эта концепция утверждает, что потребители не будут покупать товары организации в достаточных количествах, если она не предпримет значительных усилий в сфере сбыта и стимулирования.

Особенно агрессивно используют концепцию интенсификации коммерческих усилий применительно к товарам пассивного спроса, т.е. товарам, о приобретении которых покупатель обычно не думает, например страховкам.

Концепция

Похожие работы