(Назад)
(Cкачать работу)бізнесу.Аналіз потреб споживачів. Ваш бізнес повинен задовольняти очікування споживачів. Для того, щоб цього досягнути, треба спочатку їх визначити.Аналіз конкурентів. Ринкова економіка – це конкуренція. Для того, щоб вижити та мати успіх, вам необхідно знати, хто є вашими конкурентами, яким чином вони ведуть свій бізнес, та, по можливості, ключові фактори їх успіху.Аналіз ССМЗ. З урахуванням всіх наведених вище аспектів можна провести так званий аналіз ССМЗ. Це аналіз Сильних та Слабких сторін, Можливостей та Загроз бізнесу. Цей аналіз є засобом для виявлення потенційних переваг вашого бізнесу.
Наведемо перелік ключових питань, які повинні бути наведені по кожному з цих підрозділів.
Аналіз сектору ринку
Який сукупний обсяг продажу по цьому сектору?Який сукупний обсяг продажу, що розглядається у бізнес плані?Яку частину продукції треба реалізовувати на регіональному, національному та міжнародному ринках?Які прогнози щодо продажу продукції на внутрішньому та міжнародному ринках?Опишіть відповідні сегменти ринку, на які ви розраховуєте, та тенденції їх розвитку.Який середній рівень прибутковості відповідної продукції?Які є можливі обмеження по продажу, та як ви передбачаєте їх подолати?
Аналіз потреб споживачів
Питання, які повинні тут бути окреслені розіб’ємо на дві частини, залежно від рівня споживачів, а саме:
Посередники:
Яка необхідна упаковка продукції?Який строк її зберігання?Як часто можуть здійснюватися поставки? Які умови оплати (кредитування)?Які необхідні гарантії?
Кінцеві споживачі:
Хто є кінцевими споживачами?Де вони знаходяться?Як часто вони купують продукцію?Як вони реагують на ціну продукції?Як визначають якість продукції?Яких спеціальних якостей вони вимагають від продукції?Скільки б вони сплатили за обслуговування?Наскільки вони задоволені вже існуючою продукцією?
Та особливо щодо споживачів:
Типи людей, що споживають вашу продукціюВиходячи з яких факторів вони приймають рішення?Який рівень їх доходу чи до якої групи вони відносяться?Який тип просування товару на ринку буде стимулювати їх покупки?
Це короткий перелік тих питань, на які треба відповісти при складанні плану маркетингу. Відповідні на них не повинні бути простимим припущеннями та чиїмись персональними уявленнями. Вони повинні ґрунтуватися на фактичних даних отриманих через опитування, анкетування, співбесіди і т.д.
Звичайно, не обов’язково відображувати всі вказані позиції у офіційному бізнес-плані, який подаватиметься до кредитної установи, проте, кредитор повинен безумовно відчути, що ви провели ретельне маркетингове дослідження та спираєтесь у своєму плані на реальні потреби ринку. Було б також доцільно навести зразки заповнених анкет чи результати отримані після опитування потенційних покупців.
Аналіз конкурентів
Яка якість продукції та послуг?Яка репутація?Як до них відносяться покупці?Як вони розповсюджують свою продукцію?Чи мають вони надійні фінансові ресурси?Чи вдало вони керують своїм бізнесом?
Також конкурентів зручно аналізувати за допомогою подібної таблиці:
| Назва конкуренту | Продукт чи |
Похожие работы
Интересная статья: Основы написания курсовой работы