Читать реферат по страхованию: "Нестрахові посередники в збуті страхової продукції" Страница 1


назад (Назад)скачать (Cкачать работу)

Функция "чтения" служит для ознакомления с работой. Разметка, таблицы и картинки документа могут отображаться неверно или не в полном объёме!

Нестрахові посередники в збуті страхової продукції

Вибір системи збуту страхової продукції є одним з ключових питань маркетингу. У світовій практиці широко використовується збут через посередників, для яких продаж страхової продукції не є основним видом діяльності. До таких посередників можна віднести: 1.Банки; 2.Поштові відділення; 3.Державні податкові органи; 4.Автосалони; 5.Супермаркети; 6.Станції технічного обслуговування; 7.Туристичні компанії; 8.Нотаріальні контори; 9.Об'єднання підприємств; 10.Медичні установи; 11.Фірми-вантажоперевізники; 12.Промислові підприємства; 13.Профспілкові організації; 14.Фірми, що здійснюють пасажирські перевезення; 15.Лізингові компанії; 16.Аудиторські фірми й інші.У зв’язку зі значними різновидностями виникла необхідність класифікації нестрахових посередників. Для практичного використання пропонуємо таку класифікацію:

1. Згідно територіального охоплення (за географічною ознакою) 1.1. республіканська (наприклад, система Ощадбанку, Укрпошта і т.п.);1.2. регіональна (міська, обласна).2. За видами страхування2.1. Майнове страхування (наприклад, автосалони);2.2. Обов'язкове страхування (наприклад, туристичні компанії).2.3. Страхування життя3. За участю в процесі страхування.3.1. Посередники, що безпосередньо продають страхову продукцію (наприклад, банки);3.2. Посередники, що сприяють продажу страхових продуктів (наприклад, нотаріальні контори, аудиторські фірми).4. За організаційно-правовою формою4.1. Продаж на підставі договірних відносин між посередником і страховою компанією;4.2. Спільне підприємство;4.3. Організація страховою компанією посередника: банку, лізингової компанії і т.д.;4.4. Організація посередником, наприклад, банком, страхової компанії.5. За участю в спільних проектах:а) продаж товарів на виплат;б) реалізація товарів у кредит за участю банків і т.п.6. За сегментами ринку.Крім функції укладення договору страхування, посередникам ставляться також інші завдання: збір інформації про ринок і фірми-конкуренти, аналіз ринкових перспектив та інше.

В останні роки серйозна увага звертається на участь банків у продажі страхової продукції. Банки мають цілий ряд переваг щодо збуту страхової продукції в порівнянні як зі страховими компаніями, так і з іншими посередниками. Крім цього, організація такої системи не вимагає великих витрат. Як засвідчує аналіз, найбільш інтенсивним були спроби залучення до цього системних банків: Ощадбанку, Укрсоцбанку, а також банку “Аваль”, “ВАбанку” і ряду інших. Співробітництво передбачалося здійснювати на основі договорів комісії. Багато банків (“Укрсоцбанк”, “Надра”, “Київ”, “Правексбанк”, “Промінвестбанк” та ін.) для диверсифікованості своєї діяльності створили власні страхові компанії. В обох випадках страхувальниками є клієнти банків. У свою чергу, страхова компанія залучає своїх клієнтів у банк і тим самим виходить взаємне збільшення клієнтської бази. На нашу думку, завдання полягає в тому, щоб разом з банком на базі філій, відділень створити “фінансовий супермаркет”. Переваги такого інтегрування полягають у можливості надання фізичним і юридичним особам різного роду фінансових послуг: страхових, банківських, інвестиційних.

Крім банків, інтерес для аналізу представляють продавці автотехніки (виробники, дилери). Продавці автотехніки



Интересная статья: Быстрое написание курсовой работы