Читать реферат по рекламе и Public Relations: "Шпаргалка из сегмента" Страница 1


назад (Назад)скачать (Cкачать работу)

Функция "чтения" служит для ознакомления с работой. Разметка, таблицы и картинки документа могут отображаться неверно или не в полном объёме!

ШПАРГАЛКА ИЗ СЕГМЕНТА

НЕСКОЛЬКО ПРАКТИЧЕСКИХ РЕКОМЕНДАЦИЙ О ТОМ, КАК НАЙТИ ИДЕЮ ДЛЯ СЦЕНАРИЯ РАДИОРОЛИКА

ХОЖДЕНИЕ В СЕГМЕНТ

Часто радиореклама адресуется сразу всем или, в крайнем случае, "солидным Клиентам". Но такие Клиенты могут ничего и не услышать, подобно тому, как депутаты Госдумы не слышат просьб своих избирателей: больно часто те обращаются с просьбами. Частые обращения "замыливают" слух. Поэтому стоит поискать адрес нового Клиента. Где? Вспомним о том, что есть у каждого человека... А поможет в этом Таблица 1 "ПРИЗНАКИ СЕГМЕНТАЦИИ". Чем она полезна? Тем, что собран в ней не только перечень различных признаков, по которым можно "дробить" аудиторию (что уже облегчает работу), но и показано, как с помощью приема "сужение-расширение" можно найти новые оригинальные идеи.

"Сужая" сегмент до мельчайшей детали или "расширяя" его, например, до целой системы, превращаем такие тривиальные признаки, как "высокий доход" или "средний возраст" (а они часто встречаются в незамысловатых маркетинговых "изысканиях"), в оригинальные характеристики сегмента. Это один из эффектов приема "сужение-расширение".

Каждый предложенный в таблице параметр можно разложить на координатной прямой или в координатной плоскости, "сужая" или "расширяя" его. При этом параметры могут быть как качественные (дедушка - мужчина - молодой человек - юноша - подросток - мальчик - малыш), так и количественные (год рождения 1917, 1938, 1941...) Причем на этих осях можно выбирать как точки, так и отрезки. Увы, математика вездесуща...

ТАБЛИЦА 1. ПРИЗНАКИ СЕГМЕНТАЦИИ

ПРИЗНАКСЕГМЕНТА

ПРИМЕРЫИДЕЙ, НАЙДЕННЫХС ПОМОЩЬЮ ПРИЕМА"СУЖЕНИЕ-РАСШИРЕНИЕ"

Пол

Мужскойи женский (этимстоит ограничиться).Дробим:девочки - девушки- экзальтированныедевицы - тещи- свекрови - лицаженского полаи т.д.

Возраст

Те, у кого"круглый"возраст (ихеще называютюбилярами),и те, у кого"квадратный"возраст (т.е.те, у кого извозрастаизвлекаетсякорень квадратный- 4, 16, 25 и т. д.).Те,кому 33 года и2 месяца.

Уровеньдохода

Миллионеры(по новым деньгам)или миллиардеры(по старым).Те,у кого до зарплатыосталось 78рублей 15 копеек.

Профессиональнаяпринадлежность

Бухгалтерам,как правило,предлагаютприобрестиочереднуюбухгалтерскуюпрограмму,а продаваячайник илипылесос, проних напрочьзабывают, хотябухгалтератоже любятпопить чайкукак на работе,так и дома.

Территориальная(национальная)принадлежность

Жителиулицы Ленина(актуальнодля большинствагородов, поэтомутранслироватьрадиороликиможно и поцентральномурадио).

Семейноеположение

Холостяки(чем не аудитория?).

Характер,эмоциональнаяпозиция

Частов рекламесерьезныхуслуг обращаютсяисключительнок серьезнымлюдям, забывая,что несерьезные- "тоже люди"и пользуютсяэтими же услугами.

Отношение(принадлежность)к определенномуотрезку времени,историческомусобытию

Интереснаяидея была вролике одногобанка...Сюжет:в банк заходитженщина "изпрошлого века"и просит, чтобыее обслужили.Операционисты,ничуть неудивляясьтакому визиту,быстро переводятстарые деньгина новые посовременномукурсу.

Интересы,хобби, увлечения

Многиели



Интересная статья: Быстрое написание курсовой работы