Читать реферат по управлению персоналом: "Стратегический менеджмент предприятия" Страница 9

(Назад) (Cкачать работу)

маленького ребенка. На этом рынке нет ограничений ни по поло-возрастной структуре, ни по территориальной, ни по уровню доходов (т.к. предприятие может удовлетворить потребности в самых дешевых канцелярских принадлежностях). Единственный фактор, который может влиять на структуру потребителей, - это уровень образования, но он разделяет потребителей на использующих данную продукцию в большей или меньшей степени, поэтому он не оказывает существенного влияния. Исходя из массовости потенциальных потребителей продукции данной отрасли, не удивительно, что конкурентная борьба на этом рынке действительно жестокая, т.к. при наличии эффективной системы поставок, активном использовании стратегии коммуникации, наличии отлаженной сбытовой сети, одним словом, согласованной деловой стратегии, можно получать стабильную немалую прибыль при сравнительно невысоком уровне затрат. Еще одной привлекательной чертой для входа в данную отрасль является очень малая величина входных барьеров (здесь, например, не нужны никакие специальные лицензии и патенты), прибыльность отрасли практически не зависит от факторов внешней макросреды. Все вышеперечисленное делает отрасль привлекательной для конкурентов и обязует фирму серьезно задуматься о своей конкурентной стратегии, т.к. общая деловая стратегия фирмы может победить на рынке только при наличии устойчивого конкурентного преимущества. В настоящее время предприятие использует конкурентную стратегию дифференциации, на что указывают следующие признаки: • Огромный ассортиментный и номенклатурный ряд продукции; • Увеличение прибыли (исходя из данных таблицы 2.2.1.), которое произошло, естественно, из-за увеличения количества покупателей, и, следовательно, объемов продаж. Это свидетельствует о том, что предлагаемые признаки дифференциации ценятся покупателями. • Фирма имеет преимущество перед конкурентами в обслуживании покупателей за счет интенсивного применения стимулирования сбыта: подарок каждому сотому покупателю, розыгрыш призов по кассовым чекам, скидка в 5% за приобретение товаров в большом количестве). Преимущества, которые получает фирма при использовании данной стратегии, а также недостатки ее использования приведены в таблице 2.3.1. ПРЕИМУЩЕСТВА И НЕДОСТАТКИИСПОЛЬЗОВАНИЯ КОНКУРЕНТНОЙ СТРАТЕГИИ ДИФФЕРЕНЦИАЦИИ

Преимущества	Недостатки
1. Фирмаможет удовлетворитьразнообразные(практическилюбые)запросы покупателейза счетширокогоассортиментаи номенклатуры.2. Фирмаимеет преимуществов обслуживаниипокупателейза счет применениястимулированиясбыта.3. Фирмапредлагаеттакие признакидифференциации,которые ценятсяпокупателями.	1. Оченьнизкие входныебарьеры отрасли.2. Возможностькопированияиспользуемойстратегииконкурентами.3. Чрезмернаядифференциация.4. Существующаяугроза со стороныконкурентас низкимииздержками.

Для того, чтобы всесторонне оценить применяемую стратегию дифференциации, рассмотрим конкурентов ДП "Перспектива-Славутич" и проанализируем их конкурентные стратегии'. 1. Фирма "Макет", которая занимается продажей и установлением офисного оборудования, техники и канцелярских