Читать курсовая по ценообразованию: "Стратегия ценообразования на примере предприятия ООО "Гуслицкий знахарь"" Страница 3

(Назад) (Cкачать работу)

Фирма, планирующая запустить в продажу новый товар, сталкивается с проблемой его позиционирования. Она может принять решение о позиционировании новинки по показателям качества и цены. Если существующий лидер рынка выпускает товар с премиальной наценкой и продаёт его по высокой цене, то фирма-новичок, такая как ООО «Гуслицкий знахарь», продаёт товар высокого качества и назначает на него среднюю цену или продаёт товар среднего уровня по средней цене.

В задачи ценообразования при внедрении на рынок входит завоевание рыночной доли и получение прибыли из будущих повторных продаж, чему должно способствовать укрепление на рынке репутации товара. Посредством анализа целевых продаж необходимо добиться увеличения объема продаж и расширения доли рынка, с тем чтобы выйти на плановую прибыль в долгосрочном периоде. Ценообразование при внедрении на рынок для ООО «Гуслицкий знахарь» является эффективной стратегией ценообразования, в пользу чего можно привести следующие аргументы:

Результатом его применения является быстрое проникновение на рынок, что может застать врасплох конкурентов. Предпринимая отчаянные контрмеры, они могут допустить оплошности как в ценообразовании, так и в установлении взаимоотношений в канале распределения. Быстро завоевав популярность у первого круга потребителей, товар укрепляет свою репутацию в результате распространения о нем доброй славы. Первый круг потребителей обычно наиболее заинтересован в товаре и готов заплатить за него более высокую цену. Снижение цены будет способствовать созданию имиджа товара как покупки, качество которой оправдывает потраченные на неё деньги. С момента внедрения на рынок стратегия ценообразования создаёт жесткие условия, требующие введения контроля за издержками и их сокращения. Принципиально то, что на ранних стадиях функционирования на рынке снижение издержек и повышение производительности труда может быть осуществлено более эффективно. С усовершенствованием экономики предприятия, увеличением объёма продаж и ориентацией на издержки их снижение пойдёт значительно быстрее. Ценообразование при внедрении на рынок – наиболее подходящая стратегия для ООО «Гуслицкий знахарь», так как данное предприятие может успешно продавать товар, сохраняя низкий уровень издержек. Ценообразование препятствует проникновению на рынок новых конкурентов. С его помощью «Гуслицкий знахарь» загоняет в угол и деморализовывает конкурентов, давая им понять, что пришло на этот рынок всерьёз и надолго и что справиться с ним будет непросто. ООО «Гуслицкий знахарь» также внушает конкуренту, что у него есть неоспоримое преимущество по части снижения издержек. Добившись быстрой оборачиваемости товарного запаса, ООО «Гуслицкий знахарь» оказывает поддержку каналу распределения. Однако ценообразование при внедрении на рынок имеет тот недостаток, что оно не обеспечивает каналу стабильной прибыли на единицу проданной продукции и не может превзойти в этом конкурента. Стратегия ценообразования требует начисления большого процента торговой надбавки на

Похожие работы