- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя »
ОГЛАВЛЕНИЕ
стр. | |
Глава1. Характеристика российской компании | 2-3 |
Глава2. Описание продукта и оценка его конкурентоспособности . | 4-7 |
Глава 3.Страна и фирма-производитель | 8-10 |
Глава 4.Анализ спроса на продукт на местном рынке и анализ конкурентоспособности | 11-22 |
Глава 5.Стратегия и тактика переговоров,схема сделки | 23-24 |
Глава 6.Проект внешнеторгового контракта | 25-35 |
Глава 7.Расчет эффективности проекта | 34-35 |
Глава 8.Схема сбыта | 36-37 |
Список литературы | 38 |
ГЛАВА 1.Характеристика российской компании
Акционерное общество «Индастри консалтинг» является официальным представителем в России фирмы «Михаил Вайниг»,производящей высокопроизводительные станки для различной обработки древесины. Акционерное общество «Индастри консалтинг» выступает как независимый собственник,занимающийся продажей и обслуживанием деревообрабатывающего оборудования на территории России.АО «Индастри консалтинг» приобретает всю технику у генеральной фирмы-экспортера по договору купли-продажи,а затем продает ее индивидуальным покупателям.
АО «Индастри консалтинг»-единственная фирма,имеющая право заниматься продажей вайнинговских станков на территории России.Но по мере роста объема продаж и увеличении спроса на оборудование фирма планирует открыть свои собственные представительства в различных регионах страны.Главный офис находится в Москве. Здесь же находятся все административные и производственные помещения дилера.
По договору фирма «Михаил Вайниг» не только продает основное и вспомогательное оборудование,но и передает своему дилеру весь имеющийся опыт и знания по монтажу и эксплуатации линий.Обучение персонала посредника очень важно по многим причинам.
Во-первых,овладевшие правильными профессиональными приемами люди лучше работают,меньше устают и получают больше удовлетворения от своей работы. Во-вторых,широкий кругозор,обеспеченный обучением,позволяет понимать свою роль в общей стратегии деятельности фирмы. В-третьих,неформальное общение персонала во время обучения сплачивает их и повышает их лояльность по отношению к фирме. Кроме специальных ннавыков и знаний по работе с машинами,программа обучения,которая проходит в специальном учебном центре фирмы,включает следующие пункты:
-история и современное состояние фирмы,ее продукция и планы развития.
-подробное знакомство с товаром,правилами и спосабами сервиса.
-психология общения между продавцом и покупателем,типичные ошибки и способы их избежать.
-методика оформления отчетов,процедуры контроля бюджета,принципы маркетинга и их использование.
Обучение должно быть регулярным,так как в противном случае быстро теряется его смысл:знания,которые не пополняются,иссякают. Кроме обучения экспортер обязуется по запросам в течение 10 лет с даты истечения гарантийного срока принимать заказы на поставку запчастей по спецификации.
Фирма-производитель снабжает дилера
- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя »
Похожие работы
Интересная статья: Основы написания курсовой работы