Читать курсовая по коммерческому делу, торговле: "Эффективность рекламы и рекламных мероприятий" Страница 2

(Назад) (Cкачать работу)

И последнее. Захочет ли человек прочитать сообщение или посмотреть реклам­ный ролик до конца. Насколько эффективно приковывается внимание людей.

Реклама - это неперсонифицированная передача информации, обычно оплачиваемая и обычно имеющая характер убеждения, о продукции, услугах или идеях известными рекламодателями посредством различных носителей.

Или реклама может быть определена как процесс коммуникации, как процесс организации сбыта, как экономический или социальный процесс, обеспечивающий связь с общественностью, или как информационный процесс или процесс убеждения в зависимости от очки зрения.

Реклама нацелена на группы людей, и поэтому она не персонифицирована. В качестве групп могут выступать подростки, которым нравится рок-музыка, или пожилые, посещающие культурные мероприятия. Но в любом случае, реклама для таких групп не является персонально нацеленным действием или актом непосредственной коммуникации между лицами.

В целях получения прибыли предприятия производят и продают продукцию и услуги, конкурирующие на рынке. Для наращивания продаж или прибылей компании выделяют группы потенциальных покупателей, называемые целевыми рынками, и затем вырабатывают маркетинговую стратегию, призванную обеспечить привлекательность своей продукции для таких групп. Маркетинговая стратегия определяется тем особым порядком, в котором кампании комбинируют и применяют различные варианты маркетинговых средств. Такая маркетинговая комбинация включает набор элементов, широко известный как четыре “Р”, соответствующих первой букве названия категории: продукция, цена, место, стимулирования, сбыта.Реклама попадает в категорию стимулирования сбыта наряду с индивидуальной реализацией, стимулированием продаж, и связями с общественностью, каждый из которых может применяться либо для сбыта, либо для привлечения клиентуры на продукцию, услуг или идеи компании.

С целью снижения издержек сбыта для рекламы применяются средства, обеспечивающие передачу объявлений на широкий круг людей, известный как целевая аудитория. При рекламе стоимость выхода на тысячу человек целевой аудитории обычно значительно ниже, чем выход на одного потенциального клиента с использованием метода индивидуальной реализации.

Мероприятия по рекламе продвижению товаров должны включать в себя несколько пунктов из представленных ниже.

1. Платная реклама

РадиоТелевидение Печать

- Газеты

- Журналы

- Прайс-листы

- “Желтые страницы” 2. Специализированные справочники (региональные, сезонные, издания Торговых палат)

Торговые или производственные справочники Визитки продавцов Вывески

3. “Директ мэйл”

Письма Извещения Листовки с информацией о распродажахФлаерсыПочтовые карточки Брошюры Купоны

4. Public relations

Пресс-релиз Статьи в газетах и журналах Дни открытых дверейДеловые встречиИнтервьюСпонсорство Проведение семинаров

Членство в клубах и т.п.

5. Телемаркетинг

Телефонный маркетинг Опросные листыОказание услуг: ответ на клиентские жалобы; специальные предложения

6. Специальная реклама

Спичечные

Похожие работы