Читать доклад по рекламе и Public Relations: "Не баннером единым…" Страница 1

(Назад) (Cкачать работу)

Не баннером единым...

Иногда это происходит в силу того, что сервера, размещающие рекламы, попросту не предоставляют рекламодателю никаких других средств рекламы, кроме баннеров. Иногда это происходит и в силу того, что рекламодатель, не представляя себе реальных возможностей проведения рекламной кампании в интернете, изначально сужает задачу, сводя ее к простому увеличению посещаемости своего сервера за счет размещения рекламных баннеров.

Я решил излишне не теоретизировать, а просто привести несколько примеров, в которых используется "небаннерный" подход к проведению рекламной кампании. Все эти примеры взяты из реальной жизни, и внимательный читатель может найти российские сервера, где эти идеи реализованы.

Пример 1: Организация рекламной кампании дистрибутора компьютерной техники.

Проблема "правильного" дистрибутора заключается в том, что он не производит прямых продаж конечным пользователям, а только дилерам - которые, в свою очередь, продают товары конечным пользователям. Следовательно, задача рекламной кампании дистрибутора - это увеличение дилерской сети, происходящее за счет привлечения новых и удержания старых дилеров. Одна из важнейших частей этой задачи: поиск новых дилеров, потому что удержание старых дилеров, как это не печально, определяется практически на 100% эффективностью реальной работы самого дистрибутора - ценовой и кредитной политикой, скоростью поставок, полнотой складских запасов. Для поиска же новых (особенно региональных) дилеров требуется тщательное отслеживание ситуации на рынке компьютерных фирм по всей России (кто появился, кто исчез), а это, в свою очередь, требует больших людских и временных затрат.

Обычная рекламная кампания, включающая развешивание баннеров, залинкованных на заглавную страницу сервера дистрибутора, исходит из предпосылки о том, что, однажды посмотрев на сервер, потенциальный дилер сразу поймет, что другого такого крутого дистрибутора он не найдет никогда в жизни. Особенно это выглядит парадоксально на фоне того, что большинство дистрибуторов не размещает на своих серверах дилерские цены, так как они являются конфиденциальной информацией. А низкие отпускные цены, как вы прекрасно понимаете, являются важнейшим критерием выбора дистрибутора.

Важнейшая характеристика процесса поиска дилеров заключается в том, что поиск дилеров - работа "штучная" (в отличие от привлечения розничных покупателей), потому что количество дилеров даже крупного дистрибутора исчисляется всего несколькими сотнями компаний. Это означает, что при поиске дилера возможна индивидуальная обработка. А это, в свою очередь, означает, что главной составляющей рекламной кампании может стать получение контактной информации от компании, имеющей хотя бы слабую заинтересованность во вхождении в дилерскую сеть дистрибутора, с последующей индивидуальной работой по убеждению этой компании в том, что быть вашим дилером необычайно удобно и выгодно

Как же получать контактную информацию? Есть много способов: начиная от простой анкеты типа "хотите узнать о том, насколько выгодно делать бизнес вместе с нами" или "хотите ли вы получать от нас информацию о новых продуктах" и заканчивая социологическим опросом "чем вас не устраивает ваш нынешний дистрибутор". Контактная

Похожие работы