Читать реферат по товароведению: "Маркетинговий підхід в управлінні розвитком продовольчої торгової мережі" Страница 1

(Назад) (Cкачать работу)

Маркетинговий підхід в управлінні розвитком продовольчої торгової мережі

На даному етапі розвитку продовольчої роздрібної торгівлі України спостерігається динамічне зростання частки торгових мереж у її структурі. Це посилює конкурентну боротьбу як між торговими мережами в цілому, так і між торговими мережами та іншими форматами торгівлі. Успішна діяльність роздрібної збутової структури, в першу чергу, залежить від досвіду роботи торгової мережі, дослідження та аналізу специфіки ринку, побудови ефективної політики комунікацій та чіткого дотримування торгових технологій. Ці принципи роботи використовуються в системі управління у більшості торгових структур. В свою чергу, всі торгові мережі надають практично однакові послуги за приблизно однаковою вартістю. Тому для стійкого розвитку мережі, утримання завойованих ринкових позицій та підвищення конкурентоспроможності необхідно вести нецінову конкурентну боротьбу.

Для проведення аналізу маркетингової політики торгових мереж України необхідно визначити основні складові комплексу маркетингу на сучасному торговому підприємстві. Загальна система управління маркетингом у торговій мережі включає декілька основних блоків.

1) . Управління товарною політикою - це система заходів за контролем якості продукції, підтримки конкурентоспроможності та управління життєвим циклом товару.

2) . Управління асортиментною політикою, яка включає впровадження інновацій, розробку власних торгових марок (Private Label), управління ринковою атрибутикою та надання сервісу споживачам.

3) . Процес ціноутворення, що передбачає вивчення ринку, аналіз попиту та пропозиції, аналіз цінової політики конкурентів.

4) . Управління політикою розподілу товару, що складається із вивчення та управління каналів товароруху, впровадження системи логістики у торговій мережі.

5) . Управління маркетинговими комунікаціями - це система управління рекламною діяльністю, формування іміджу компанії та зв'язків із громадськістю.

Визначимо особливості управління маркетингом у вітчизняних та іноземних продовольчих торгових мережах на прикладі торгових мереж "Сільпо", "Фуршет", "АТБ-маркет", "Велика Кишеня" та "МЕТРО", які є лідерами за обсягами товарообороту в Україні.

Першочерговим завданням маркетингової політики є аналіз ринкових можливостей та відбір цільових ринків.

На сьогодні в Україні не представлено чіткої ринкової сегментації між оптовими та роздрібними торговими мережами, як це відбувається на ринках розвинених країн. Це характеризується тим, що вітчизняна торгівля знаходиться у стані становлення та формування.

Німецька торгова мережа "МЕТРО", яка вийшла на ринок України у 2003 р., чітко визначила свій цільовий сегмент - орієнтацію на оптових та оптово-роздрібних споживачів. У свою чергу, керівництва роздрібних торгових мереж визнали оптову мережу своїм конкурентом, але аудиторія споживачів у вітчизняних торгових мережах і "МЕТРО" різна. Основною сегментною групою для роздрібних торгових мережах є кінцевий споживач, а в гіпермаркетах мережі "МЕТРО" - це клієнти, які використовують придбані товари для подальшого перепродажу, та представники роздрібної торгівлі. Тому основними конкурентами компанії є дистриб'ютори, оптові ринки та оптові бази, а не роздрібні

Похожие работы