(Назад)
(Cкачать работу)необхідну і достатню на даний час маркетингову концепцію підприємства на підставі його потенціалу й умов бізнес-середовища; по-третє, заздалегідь підготуватись до переходу на наступну, більш розвинену концептуально, маркетингову базу розвитку.
Основні етапи еволюції концепції маркетингу наведено в табл. 1.
На першому етапі маркетинг вважали допоміжною функцією, оскільки головною проблемою було виробництво товарів. Економіці США того часу була притаманна наявність ринку продавців (попит на товари перевищував їх пропонування). Споживачі бажали придбати буквально все, що вироблялося. Дж.-Б. Сей, французький економіст, так визначив суть тогочасного бізнесу: «Виробництво створює свої основні потреби». Така ситуація породжувала в підприємців уявлення про те, що товари продаватимуть себе самі, а тому маркетинг фокусував увагу на збільшенні обсягів виробництва традиційної продукції обмеженого асортименту, на розвитку існуючих виробничих потужностей, економії на масштабах тощо. Саме тому ця концепція і дістала назву виробничої.
Головним результатом використання виробничої концепції стало насичення ринку товарами, формування ринку споживачів (пропонування товарів перевищило попит на них). Тому на наступному етапі актуальним стало прирощення зусиль для поліпшення якості товару: його функціональних характеристик, асортименту, упаковки, дизайну тощо. Таку концепцію називають товарною.
На третьому етапі особливу увагу підприємців привертають системи збуту продукції. Маркетинг розглядають як галузь прикладної економіки, предметом котрої є система розподілу виробленої продукції. Ясна річ, що такий погляд сприяв значному збільшенню кількості торгових агентів, розробленню нових методів і способів торгівлі, каналів розподілу і т. п. Управління виробничо-збутовою діяльністю спрямовувалось на подолання складнощів і перепон, які почали поставати на шляху руху товарів від місць їхнього виробництва до місць споживання, на активний пошук споживачів, організацію агресивного прибуткового збуту, виходячи із можливостей товаровиробників. Звідси і назва концепції — збутовий маркетинг.
Таблиця 1 ЕВОЛЮЦІЯ КОНЦЕПЦІЇ МАРКЕТИНГУКонцепціямаркетингу | Часпоширення | Центруваги | Інструментарій | Ринковийорієнтир | |
Пасивний(епізодичний,інструмен-тальний)маркетинг | Виробнича | КінецьХІХ —початокХХ ст. | Виробництво | Обсягивиробництва,собівартість,продуктивністьвиробництва | Попит |
Товарна | Досередини20-хроків ХХ ст. | Товар(послуга) | Якість,характеристики,асортимент | Попит | |
Збутова | Досередини30-хроків ХХ ст. | Системазбуту | Методиторгівлі,мистецтвопродажу, каналирозподілу,посередники | Попит | |
Ринковий(управлінський,організаційний)маркетинг | Докінця60-х роківХХ ст. | Система«виробництво—збут» | Маркетинговідослідження,програмимаркетингу,маркетинговийінструментарій | Попит,запити | |
Стратегічний(активний)маркетинг | Зсередини70-хроків ХХ ст. | Система«підприємство—ринок» | Стратегічніплани маркетингу |
Похожие работы
Интересная статья: Основы написания курсовой работы