Читать курсовая по товароведению: "Розробка комплексові маркетингової діяльності компанії «ARIAGEL» (виробництво кондиціонерів)" Страница 4


назад (Назад)скачать (Cкачать работу)

Функция "чтения" служит для ознакомления с работой. Разметка, таблицы и картинки документа могут отображаться неверно или не в полном объёме!

ринок м. Києва і Київської області і як основна група споживачів були розглянуті підприємства. У ході дослідження було опитано 209 організацій, що працюють у різних сферах діяльності. У вибірку увійшли великі магазини, торговельні фірми, видавництва, інформаційні агентства, виробники устаткування, виробники товарів широкого вжитку, творці програмного забезпечення, ресторани, спортивні клуби, будівельні організації, телекомпанії.

У число опитуваних входили особи, що приймають рішення по закупівлі й експлуатації кліматичної техніки. Серед них були працівники різного рівня: директори, заступники директорів, головні менеджери, керівники господарських служб.

Велика частина осіб, що потрапили у вибірку, (79%) є власниками кліматичної техніки, але багато хто з них готові здобувати ще кондиціонери.

Велика частина техніки була придбана в 1998-99 роках . Але мається досить багато устаткування набагато більш ранніх термінів випуску (аж до початку 80-х років).

Можна виділити три основних «вікових категорії» наявної в наявності кліматичної техніки:

А) нова – 19998-2000 років випуску (67%). Переважає техніка фірм LG, Toshiba, Samsung, Hitachi.

Б) середнього віку – 1995-1997 років випуску (22%). Частіше інших зустрічаються марки Elektra, Hitachi.

В) стара – до 1994 року випуску (11%). Серед стосовних до цієї групи марок переважає «БК». Зустрічається також техніка фірм Висен Хаузен і Panasonic.

Велика розмаїтість марок наявної на підприємствах техніки (36) свідчить про те, що ринок слабко концентрований. Аналіз тенденцій показує, що в останні кілька років з'явилися виробники, що залучають найбільшу частину клієнтів (такі, як Toshiba, Samsung, LG, Hitachi, Daikin, Panasonic). Однак, згадані фірми спільно утримують тільки 68% ринку. Інші 32% займають фірми, продукція яких зустрічається досить рідко. Цей сегмент ринку особливо цікавий для фірми «ARIAGEL». Але не можна упускати з виду і те, що в останні роки змінилася особа головного споживача. Якщо колись, та й зараз у більшому обсязі, основним покупцем виступала невиробнича сфера – офіси численних банків і інвестиційних компаній, то в останні 2-3 року відбувся поворот убік  приватного споживача (по оцінках експертів, його частка в закупівлях сплит-систем збільшилася з 20 до 30–40%) і в меншому ступені підприємств сфери обслуговування.

    Дослідження ринку кондиціонерів

Кондиціонер для вітчизняного споживача — товар нові і престижний, тому обсяги продажу цих виробів постійно ростуть. За останні п'ять років його ємність більш ніж подвоїлася. Місткість ринку оператори оцінюють сьогодні в 50—55 тисяч кондиціонерів у рік (хоча місткість ринку таких виробів вимірюють ще в кіловатах потужності і грошових обсягів продажу — одна центральна система може коштувати і забезпечувати холодним повітрям стільки ж, як і сотня звичайних сплит-систем).

Для того, щоб оцінити перспективи розвитку українського ринку систем кондиціонування повітря необхідно глянути на проблему трохи ширше. Треба оцінити динаміку і структуру всієї індустрії клімату, у якій можна виділити три основних сегменти. Це побутові і напівпромислові кондиціонери, модульні системи вентиляції, і, нарешті, устаткування для центральних систем кондиціонування.

В останні роки в нашій країні найбільше бурхливо розвивався перший сегмент. З продажу



Интересная статья: Основы написания курсовой работы