Читать курсовая по маркетингу: "Анализ сбытовой политики ГП "Гродненская птицефабрика"" Страница 1

(Назад) (Cкачать работу)

ОГЛАВЛЕНИЕВВЕДЕНИЕ

. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ

.1 Сбытовая политика: сущность, задачи и роль в деятельности предприятия

.2 Механизм формирования сбытовой политики предприятия

.3 Показатели эффективности сбытовой политики предприятия

. АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ГП «ГРОДНЕНСКАЯ ПТИЦЕФАБРИКА»

.1 Технико-экономическая характеристика ГП «Гродненская птицефабрика»

.2 Особенности сбытовой политики ГП «Гродненская птицефабрика»

.3 Оценка эффективности сбытовой политики

ГП «Гродненская птицефабрика»

. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ГП «ГРОДНЕНСКАЯ ПТИЦЕФАБРИКА»

.1 Привлечение новых каналов сбыта с помощью рекламы

.2 Планирование сбыта и организация контроля результатов деятельности сбытового подразделения ГП «Гродненская птицефабрика»

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

ВВЕДЕНИЕ Успех на рынке в продаже того или иного товара зависит не столько от производственных и финансовых возможностей фирм, сколько от особенностей организации сбытовой деятельности организации.

Совершенствование сбытовой деятельности организации состоит в том, чтобы доводить товары до потребителя в том месте, в том количестве и такого качества, которые требуются, а также максимально использовать свои возможности для улучшения обслуживания покупателей.

При совершенствовании сбытовой деятельности достижение целей компании происходит через оценку и удовлетворения требований потребителя. В связи с тем, что для розничной торговли в настоящее время характерно снижение спроса, особенно на товары, не являющиеся товарами первой необходимости, многие аспекты деятельности предприятий нуждаются в тщательном анализе и модернизации.

В частности необходимо совершенствовать сбытовую деятельность, поскольку именно она определяет доходность организации. Происходящие на рынке явления обусловлены снижением уровня доходов, а значит и платёжеспособности населения.

Основными задачами маркетинга являются: определение характера и масштабов производства с учетом перспектив сбыта, поставка на рынок тех товаров, в которых нуждается потребитель.

Маркетинг - это последовательная ориентация на потребности покупателей всех прямо или косвенно связанных с рынком решений. Формула успеха организации на рынке - «производить то, что можно продать, а не сбывать то, что можешь произвести».

Когда предприятие начинает придерживаться концепции маркетинга, вся его деятельность строится с учетом покупательского спроса: разработка и производство товаров осуществляется исходя из наличия спроса на эти товары и требований, предъявляемых к ним покупателями, установленная цена соответствует финансовым возможностям покупателей, произведенные товары реализуются через торговые точки, удобные покупателем, покупателям сообщается о наличии товаров.

Таким образом, обеспечивается разработка и реализация комплекса маркетинга, представляющего собой набор инструментов для воздействия на потребителя с целью достижения желаемой ответной реакции. Данный комплекс состоит из таких компонентов, как товар, цена, распространение и продвижение.

Необходимость применения маркетинга на отечественных

Похожие работы