Читать курсовая по маркетингу: "Правила потребительского поведения на автомобильном рынке" Страница 2

(Назад) (Cкачать работу)

Исследователи в сфере экономики и маркетинга давно заинтересованы в выявлении определенных моделей в поведении потребителей. Многим известно, что кофе и сахар являются дополняющими друг друга товарами, в то время как кофе и чай являются заменяющими друг друга. Знание таких связей действительно важно, так как снижение цен на один товар может увеличить спрос не только на сам товар, но и на продукцию, которая его дополняет. Поэтому, если два товара являются комплементами друг для друга, их спросы будут иметь положительную взаимосвязь. С другой стороны, если два товара заменяют друг друга, то мы, скорее всего, будем наблюдать отрицательную корреляцию, так как снижение спроса на один товар увеличивает спрос на другой, заменяющий его товар. [8]

Практикующие менеджеры и маркетологи также заинтересованы в нахождении взаимосвязей между брендами, надеясь на основании полученных ассоциаций определять различные маркетинговые стратегии. Для многих таких менеджеров и маркетологов вышеописанная взаимосвязь между сахаром и кофе является очевидной в силу здравого смысла и имеющегося опыта. Однако в нашем случае, изучая автомобильный рынок, нет определенного логического обоснования тому, что владельцы автомобиля марки "А" имеют высокую вероятность приобрести автомобиль марки "В”, кроме как анализ данных владельцев автомобилей. Возможно, наиболее знаменитой ассоциацией, выявленной в таком виде анализа данных, является взаимосвязь между детскими подгузниками и пивом. Не смотря на причины данной взаимосвязи, ассоциация пива и подгузников не была такой явной для маркетологов. Выявление именно таких правил потребительского поведения является основной причиной применения анализа рыночной корзины в изучении автомобильного рынка. [8]

В качестве исходных данных для анализа рыночной корзины используется информация только о составе транзакции покупателей, то есть нет необходимости иметь индивидуальные характеристики самого потребителя. Например, в анализе покупок автомобилей используются данные покупателя о том, какими автомобилями покупатель когда-либо обладал, и для обнаружения ассоциативных правил нам не нужно знать возраст, пол, стаж и другие индивидуальные характеристики покупателя. Основным фокусом исследования является набор покупок пользователей для каждой транзакции. Из этих строк в виде набора покупок выявляются серии ассоциативных правил, которые позволяют видеть совместно потребляемые товары. Каждое ассоциативное правило состоит из "условия" и "следствия". Предположим следующее ассоциативное правило: Если потребитель приобретает товар А, то он или она, скорее всего, приобретет товар Б. В таком правиле А является условным товаром, а Б - следственным. Стоит отметить, что возможно существование набора условных и набора следственных товаров. [8]

С другой стороны, связь между брендами можно определить, анализируя не только ассоциативные правила, но и с помощью выявления зависимостей в эконометрических моделях. Для данного исследования наиболее

Похожие работы