Читать курсовая по эктеории: "Анализ деятельности ООО "Каскад"" Страница 1

(Назад) (Cкачать работу)

Введение На сегодняшний день производители более чем когда-либо вынуждены разыскивать новые и эффективные способы стимулирования продовольственных товаров. Для этого торговые организации прибегают к определенному набору средств (продвижению товаров), среди которых важнейшими являются совершенствование организации и стимулирование продаж продовольственных товаров. В течение последних двух десятилетий сфера продвижения активно развивается. За десять лет стимулирование продаж получило заслуженное признание, образовав основу коммуникационных технологий, узаконенных и регламентированных, подчиненных контролю и возлагаемых специалистами. Для торговых предприятий продовольственных товаров проблема совершенствования организации и стимулирования продаж продовольственных товаров имеет особую значимость, так как потребительский рынок России достаточно насыщен и на нем ведется жесткая борьба за покупателя. Поэтому выбранная тема является актуальной и современной в области организации продаж. Целью данной курсовой работы является разработка предложений по повышению эффективности стимулирования продаж исследуемого предприятия на основе проведенного анализа. Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

дать характеристику продовольственным товарам;

изучить теоретический материал по организации продаж продовольственных товаров;

рассмотреть методы стимулирования продаж продовольственных товаров;

провести анализ организации и стимулирования продаж торговой организации, выбранной в качестве объекта исследования;

разработать рекомендации по повышению эффективности организации и стимулирования продаж данной торговой организации.

Объектом исследования дипломной работы является деятельность ООО «Каскад». Основная специализация - розничная торговля продуктами питания и сопутствующими товарами. Предметом исследования являются способы стимулирования и продаж продовольственных товаров. Курсовая работа состоит из введения, теоретической и практической частей, заключения, списка литературы и приложений. 1. Теоретические аспекты формирования коммерческой деятельности .1 Общие принципы организации коммерческой деятельности

стимулирование продажа коммерческий товар

Коммерческая деятельность в управлении коммерческой организацией, в первую очередь, включает в себя оптовые и розничные продажи. Любая сделка между производителем и покупателем, приобретающим продукцию с целью ее перепродажи, обычно является оптовой сделкой. Таким образом, оптовая торговля заключается в продаже товара любым лицам или организациям, которые не являются конечными потребителями. К оптовым посредникам относятся собственно оптовики и торговые агенты. Оптовиками называют торговых посредников, закупающих большие партии товаров и затем распространяющих их по тем или иным каналам сбыта. Торговые агенты, в отличие от собственно оптовиков, сами не покупают товар, но выполняют ряд важных и разнообразных функций, обеспечивающих продвижение товара к конечному потребителю.

Розничная торговля включает все виды деятельности, связанные с продажей товаров и услуг конечным потребителям. Географическое размещение предприятий розничной торговли

Похожие работы