- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя »
Московский институт стали с сплавов
Технологический университет
ИиЭКурсовая работа по маркетингу
на тему: «Критерии выбора поставщика на примере предприятий торговли, занимающихся реализацией труб» Студентка группы МЭ-94-1
Тараканова А.М. Москва
1998 год
Оглавление:ИиЭ 1 Оглавление: 3 Теоретическая часть 4 Расчетная часть 11 Список используемой литературы: 16
Теоретическая частьПоставка, закупка, комплектация — важные сферы маркетинговой деятельности любой фирмы. Что поставляется и что необходимо для нормального функционирования фирмы? От чего зависят объем и структура поставок? Какова должна быть периодичность поставок? Как выбрать наилучшего поставщика? На эти и другие вопросы необходимо найти ответы в процессе изучения возможностей поставщиков.
Кто участвует в принятии решений о закупках товаров промышленного назначения? Кто же осуществляет закупки на рынке товаров и услуг промышленного назначения на суммы в сотни миллиардов долларов? Этим делом может заниматься либо единственный снабженец, либо несколько агентов по закупкам, либо крупный отдел материально-технического снабжения, возглавляемый вице-президентом по закупкам. В ряде случаев специалисты по материально-техническому снабжению сами принимают решение относительно технических характеристик товара и выбора поставщиков. Иногда им поручается только выбор поставщика, а иногда - только оформление заказа. Как правило, они принимают самостоятельные решения по незначительным вопросам, а по крупным проблемам лишь выполняют пожелания других.
Как именно покупатели товаров промышленного назначения принимают решения о закупках? Процесс этот аналогичен процессу принятия решения о покупке широким потребителем. Но в данном случае покупатель преодолевает большее число этапов.
1. Осознание проблемы
2. Обобщенное описание нужды·
3. Оценка характеристик товара
4. Поиски поставщиков .
5. запрашивание предложений .
6. Выбор поставщика
7. Разработка процедуры выдачи заказа
8. Оценка работы поставщика
ОСОЗНАНИЕ ПРОБЛЕМЫ. Процесс закупки начинается с момента осознания кем-то из работников фирмы проблемы или нужды, удовлетворить которую можно с помощью приобретения на стороне товара или услуги. Осознание проблемы может быть следствием влияния как внешних, так и внутренних стимулов. Внутри фирмы к осознанию проблемы чаще всего подводят следующие события: Фирма решает начать выпуск нового товара и нуждается в новом оборудовании и материалах для его производства. Происходит поломка машины, и требуется ее замена или приобретение новых узлов и деталей. Некоторые из закупленных материалов оказались неудовлетворительными по качеству, и фирма ищет другого поставщика. Агент по закупкам чувствует, что существует возможность добиться более благоприятных цен или получения товара более высокого качества. Внешними стимулами могут стать какие-то новые мысли агента по закупкам от посещения им специализированной выставки, встречи с какой-то рекламой или коммивояжером, который предложит товар лучшего качества или по более низкой цене.
ОБОБЩЕННОЕ ОПИСАНИЕ НУЖДЫ. Осознав нужду, агент по закупкам приступает к определению общих характеристик необходимого товара и
- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя »
Похожие работы
Тема: Критерии выбора поставщика на примере предприятий торговли, занимающихся реализацией труб |
Предмет/Тип: Маркетинг (Реферат) |
Тема: Критерии выбора страховщика |
Предмет/Тип: Банковское дело (Реферат) |
Тема: Критерии выбора товародвижения |
Предмет/Тип: Маркетинг (Реферат) |
Тема: Критерии выбора рекламных площадок |
Предмет/Тип: Реклама и PR (Реферат) |
Тема: Основные критерии выбора поставщика |
Предмет/Тип: Менеджмент (Курсовая работа (т)) |
Интересная статья: Основы написания курсовой работы