Читать контрольная по маркетингу: "Расчет выплат на оптовой торговой организации" Страница 1


назад (Назад)скачать (Cкачать работу)

Функция "чтения" служит для ознакомления с работой. Разметка, таблицы и картинки документа могут отображаться неверно или не в полном объёме!

СодержаниеЗадание 1

Задание 2

Список литературы

Задание 1

Оптовая торговая организация в течение ряда лет занималась реализацией продуктов питания. В связи с изменением рыночной ситуации балы разработана новая ассортиментная политика: постепенный переход к узкой специализации (чай, кофе).

Троим опытным агентам отдела продаж было поручено сконцентрироваться на поиске новых клиентов (потенциальных покупателей). Выполняя эту работу, все трое в течение месяца посетили определенное число потенциальных покупателей.

Рассчитайте среднюю стоимость одного визита каждого агента.

Сравните рассчитанные показатели и сделайте вывод. Таблица 1

Дополнительная информация

Показатели

Значение показателей

Агент 1

Агент 2

Агент 3

1

2

3

4

Характеристика особенностей поездок

на собственном автомобиле

на автомобиле, принадлежащем организации, за рулем сам агент

На автомобиле организации, за рулем штатный водитель

Число визитов к клиентам за месяц

30

32

37

Расстояние, пройденное автомобилем за время посещения потенциальных клиентов агентов, км

290

315

270

Расход бензина на 100 км пути, л

8

10

10

Средняя цена 1 л бензина, руб.

8,5

8,3

8,3

Время, потраченное на визиты, час

26

30

34

Средняя продолжительность рабочего дня агента, водителя, час

8

8

8

Средняя стоимость одного рабочего дня агента (без комиссионных), руб.

150

150

150

Средняя зарплата водителя автомашины, руб.

0

0

3000

Среднее количество рабочих дней водителя в течение месяца

0

0

22

Среднемесячные выплаты организации агенту за пользование собственным автомобилем, руб.

2000

0

0

Стоимость вызова службы "Спас"

400

200

0

Средние эксплуатационные расходы организации на содержание одного легкового автомобиля, руб. (в пересчете на время, затраченное на посещение клиентов)

0

300

300

Решение

1. Рассчитаем стоимость одного посещения потенциального покупателя агентом:

1.1. Определим расход бензина за весь период, в течение которого наносились визиты потенциальным покупателям. Расход бензина = расстояние, пройденное автомобилем за время посещения х расход бензина на 100 км / 100.

1.2. Рассчитаем стоимость израсходованного бензина. Стоимость израсходованного бензина = расход бензина х средняя цена 1 литра.

1.3. Рассчитаем стоимость рабочего времени агента, потраченного им на визиты.

Стоимость рабочего времени агента, потраченного им на визиты = Стоимость одного рабочего времени х Количество рабочих дней, потраченных на визиты, где

Количество рабочих дней, потраченных на визиты = Время, потраченное на визиты всего / Среднюю продолжительность 1 рабочего дня.

1.4.



Интересная статья: Быстрое написание курсовой работы