Читать бизнес-план по эктеории: "Бізнес-план салону "Шик"" Страница 3

(Назад) (Cкачать работу)

Основними покупцями салонних послуг салону «Шик» можна вважати клієнтів, з доходом вище за середнє, тобто від 500 $ на місяць. Природно, що для нашого салону, найбільш перспективними виступають постійні клієнти з високим рівнем доходу, що користуються комплексом послуг нашого салону.

Сегментацію ринку доцільніше проводити по трьом основним критеріям: рівень доходів клієнтів салону; полова приналежність клієнтів салону (чоловіка, жінки); вік клієнтів салону. Не для кого не секрет, що саму більшу частину клієнтів салонів краси становлять саме жінки у віці від 25 до 40 років. Саме цей виділений сегмент і є цільовим при орієнтації й удосконалюванню послуг. На основі аналізу ринку можна сказати, що ринок салонних послуг на сьогоднішній день насичений, але гарних майстрів дуже мало, отже, є недолік у салонах, здатних запропонувати клієнтові якісні послуги по «нормальній» ціні, на що й орієнтується салон «Шик».

Враховуючи сегмент роботи салону «Шик» - середній клас салонів краси необхідно відзначити, що даний сегмент піддається інфляційним впливам, що в більшості знаходить висвітлення на послугах типу VIP і премиум класу, тобто вартість яких перевищує 200 грн. Оцінюючи сезонні коливання ринку салонних послуг, відзначимо, що найбільший попит на всі види послуг спостерігається напередодні більших свят: Новий Рік, 8 березня, День Святого Валентина - з боку жінок і до них ще можна додати 23 лютого - з боку чоловіків. У цілому ринок не підданий різким сезонним коливанням, що знижує ризики керівників салонів.

Місткість ринку становить близько 2 млн. $, а ріст ринку становить близько 25% у рік. Виходячи з базових характеристик діяльності салону можна спрогнозувати місткість ринку на першому році роботи близько 360000 грн./рік, що становить близько 3% ринку. Враховуючи тенденції росту ринку можна спрогнозувати ріст салону до 2% у рік. Разом на другому році роботи салону місткість ринку складе порядку 5% салонних послуг. Обсяги послуг на найближчі п'ять років можна представити за допомогою табл. 1.

Таблиця 1. Прогнозовані обсяги реалізації послуг салоном «Шик»

Оцінимо основних конкурентів салону «Шик» по м.Харкову. Список основних конкурентів салону «Шик» виглядає в такий спосіб: Beauty Club, BEAUTY STAR, Fashion, Mon Plaisir, Voyage SPA, «Panterra», Актуаль, Беатрiс, ГОА, Золотой ягуар, Канамі, Класика, Клеопатра, Континент-стиль, Лоранж, Малібу, Модный Харків, На ципочках, Олимп, Персона, Профи, Роксолана, Салон красоты "АПЕЛЬСИН", СПА-центр «Plexus», Спортивный стиль, Студія грез, Студія краси Nu.A, Фристайл, Центр краси "Рошель", Цирюльня, Чотири Стихії.

Для оцінки обсягів продажів і зайнятих сегментів ринку скористаємося таблицею 2. Таблиця 2. Обсяги продажів і доходів основних конкурентів салону «Шик»

Похожие работы